4 secretos para que los vendedores acepten su oferta

Si usted es un inversor activo en bienes raíces, es probable que haya presentado una oferta que se haya encontrado con un silencio rotundo, sin contraoferta, sin comunicación en el momento de la respuesta. Nada.

¿Alguna vez has seguido para ver qué pasó? ¿Obtuvo el dueño una mejor oferta en dinero o términos? ¿La otra oferta incluye algún servicio de valor agregado que ayude al propietario? ¿La oferta era muy pequeña? ¿El propietario o su agente entendieron su oferta? ¿Confían en usted o están dispuestos a ignorar cualquier oferta de un inversor?

Comprenda que la inversión en bienes raíces es un trabajo de “personas”. Varios factores mejorarán en gran medida su capacidad para llegar a “sí:”

1. Establezca un nivel de confianza y entendimiento con el agente y / o el propietario antes de hacer su primera oferta. Conozca a los agentes y otros inversores a través de redes comunitarias y profesionales. Pida hacer una presentación a otros agentes en la oficina sobre ventas cortas transaccionales u otras estrategias de inversión. El agente debe estar de acuerdo con el proceso y el papeleo que está utilizando, así que programe una reunión cara a cara para revisar los detalles una vez que tenga un nivel básico de comunicación. Le sugerimos que asista a la presentación de la oferta con el agente para responder a las preguntas y preocupaciones del propietario.

2. Haga un seguimiento frecuente una vez que se haya hecho la oferta. Establezca un horario para hacer un seguimiento con los propietarios y apéguese a él. Si no hace un seguimiento, corre el riesgo de que no lo tomen en serio o de que la oferta se malinterprete. Si la oferta es rechazada, pregunte por qué fue devuelta. Aprender de las ideas del agente o propietario. Si el problema es usted, usted tiene control total sobre los cambios necesarios para llegar a ser más profesionales, informados o serios. Si el problema es la oferta, puede haber formas en que todavía pueda llegar a “sí” con una oferta modificada.

3. Una de las herramientas más poderosas que puede diferenciarte de tu competencia es determinar lo que el propietario realmente quiere o necesita. Comprender sus motivaciones lo ayudará a diseñar propuestas de valor agregado para endulzar su oferta y hacer que se destaque por encima de los demás. ¿Necesita el propietario asistencia para pagar gravámenes a fin de proceder con una venta corta? Una oferta para hacer la limpieza de la propiedad puede ser justo lo que un propietario de una casa enfermo o abrumado puede necesitar para “sí”.

4. Agregar valor también es importante para que los agentes también lo acepten. Tomar el proceso de negociación de la venta corta de las manos del agente y entrar en el flujo de trabajo de un negociador profesional puede ser justo lo que un agente puede necesitar para que el agente se entusiasme al representar al propietario de la venta corta. Ofrecerse a pagar uno o dos puntos que el Prestamista puede negarse a cubrir también establecerá su oferta de la multitud.

Llegará a “sí” con mucha más frecuencia si desarrolla confianza y credibilidad desde el principio, se distingue por brindar un servicio y beneficios de valor agregado, y sigue fielmente sus ofertas.

Por | 2019-07-14T05:36:52+00:00 julio 14th, 2019|Inversión|Sin comentarios

Deje su comentario

Te regalamos la GUÍA DEFINITIVA para vender tu casa en 30 días

Actualizada en 2019
Subscríbete a nuestro boletín, te regalamos totalmente la guía de ventas más importante en España durante 2018
QUIERO LA GUÍA GRATIS
Redactada por los expertos de INMOFAST
close-link