Tener una casa abierta es uno de los muchos en el arsenal de acciones del representante de ventas cuando se enumera una casa. Pero pasar dos horas en la casa de su cliente un domingo por la tarde mientras hace su papeleo, no es una forma de celebrar una casa abierta. Es un período de tiempo: para los vendedores, para el agente y para las pocas almas que realmente entran. Aquí hay algunas preparaciones comprobadas que seguramente harán que su casa abierta tenga éxito.

Al igual que con la mayoría de las empresas, ya sea de bienes raíces u otras áreas, se aplican las tres claves de éxito de P: planificación, promoción y presentación. Una vez que estos son atendidos, lo único que debe preocuparse es el clima. Pero como eso está fuera de su control, puede dejar de preocuparse por eso y disfrutar de la tarde.

Planificación.

Tiempo: este es uno muy obvio. Evite una fecha que entre en conflicto con otros eventos en el calendario o eventos locales importantes, por ejemplo, el Día de la Madre o un desfile local de Papá Noel.

Aumentar el atractivo de su hogar.

Cuando se trata de exhibir su hogar, el único credo que debe tener en cuenta es “menos es más”. Deshazte de tantos artículos en tu casa como puedas. Quieres crear un ambiente de amplitud. Enfatice el espacio sobre el desorden. Tenga una venta de garaje, vacíe los armarios o regale las cosas que ya no necesita a la caridad. Además de hacer que tu hogar se vea bien para mostrar, te dará menos cosas para hacer en el día de la mudanza.

No tendrás una segunda oportunidad para crear una primera impresión.

Al igual que en sus días de citas, necesita crear una primera impresión favorable. Esto abarca desde mantener las cosas ordenadas, como cortar el césped o afeitar la acera según lo requiera la temporada. Haz un poco de pintura para pintar áreas problemáticas; rocíe un poco de WD-40 sobre las bisagras chirriantes, apriete los tornillos sueltos, reemplace los azulejos rajados y todas las otras pequeñas cosas que muestran que su hogar está bien cuidado.

Ahora que hemos completado la planificación de una jornada de puertas abiertas, pasamos al segundo paso: promoverlo. Algunas de las alternativas probadas son la publicidad en Guías para el hogar o en su periódico local, correo directo y, por supuesto, hoy en día, en el sitio web, Facebook y otros medios web. Sin embargo, no olvide los métodos “antiguos” siempre efectivos: publique avisos en tableros de anuncios en supermercados, bibliotecas o centros comunitarios. Pase la voz a sus vecinos, a sus familiares, incluso a sus compañeros de trabajo. Nunca se sabe de dónde vendrá el próximo comprador.

Su día de puertas abiertas.

Usted ha planeado el gran día, ha implementado todas las actividades promocionales y ahora la Casa Abierta finalmente está aquí. Estoy seguro de que te estás muriendo por saber cómo va la Casa Abierta, qué tipo de personas están caminando por tu casa, cuáles son las reacciones y los comentarios de los invitados. Sin embargo, en contra de lo que podría esperar, resista ese impulso. El consejo que cualquier profesional de bienes raíces le dará es que salga de la casa. Sí, lo mejor que puedes hacer para que tu casa abierta sea un éxito es salir. Obtendrá mejores resultados de su Casa Abierta cuando sus visitantes se sientan libres de mirar alrededor, demorarse, visualizar cómo podrían amueblar la casa y hacer preguntas a su agente de bienes raíces. Su agente puede ser capaz de identificar cualquier inquietud que puedan tener e intentar ofrecerles opciones. Antes de irte, asegúrate de salir de todas las luces, toca música suave de fondo, un fuego ardiendo en la chimenea y preparando café. Todo esto se suma al ambiente y hace que la primera impresión tan importante sea cálida y acogedora.