En algún momento, el dueño de un negocio considera vender su negocio. A veces es solo un pensamiento fugaz. A veces es un pensamiento de “Ya no necesito esto, sácame”. Otras veces es un proceso progresivo bien planificado. Quiere vender su negocio, ¿cómo lo vende por más?

Esto suena como un enfoque bastante sencillo, pero al igual que la venta de un proceso de negocio puede ser muy complicado, la cuestión de cómo venderlo para más necesita una definición. Soy un corredor de negocios con sede en Florida y hablo con muchos propietarios de negocios sobre la posible venta de sus negocios. También vendí mi propio negocio hace varios años.

Solo considere la analogía simple de tener una bicicleta oxidada en el garaje con llantas pinchadas que quiere vender hoy. Lo pones al final del camino y pones un letrero de En Venta: ¿para qué crees que se venderá? ¿Cómo puedes vender esa bicicleta por más mañana que hoy?

Vender su negocio por más:

  • Vender su negocio por más puede ser algo muy bueno y un objetivo muy razonable.
  • Intentar vender un negocio por más de lo que vale puede resultar en que su negocio no se venda en absoluto.
  • Establecer el objetivo hoy para mejorar su negocio, prepararlo para la venta de modo que valga más después de que sus mejoras sean probablemente su mejor enfoque
  • Querer vender su negocio por más de lo que escuchó que un competidor local vendió por & quot; También puede ser un camino mal guiado.

Por lo tanto, vender su negocio por más es un objetivo razonable y comprensible. ¿Cómo obtienes más para tu negocio? Comience hoy preparando su negocio para la venta . Al igual que muchas de sus otras decisiones comerciales importantes, prepare una lista de tareas y aborde sistemáticamente esos elementos. A continuación hay algunos elementos que querrá incluir en su lista de tareas para ayudar a preparar su negocio para vender por más. Pregunte y responda honestamente estas preguntas sobre su negocio.

¿Cómo están tus finanzas? ¿Hay algunas entradas inusuales en su P / L que hayan escapado del ajuste necesario? ¿Se contabilizan todas las ventas? ¿Tiene una buena declaración P / L limpia? Para empresas más pequeñas ¿Tiene un P / L y un balance general?

Cuán dependiente es su negocio de usted. ¿Qué puede hacer hoy para ayudar a su empresa a ser más sobre su empresa y menos sobre usted?

¿Cuán documentados están sus sistemas, procedimientos, políticas, estructura de precios?

¿Es su base de clientes tan diversa como debería ser? Cuán dependiente es su negocio de unos pocos clientes clave. Y de nuevo, ¿esos clientes hacen negocios con usted, el dueño del negocio o con la compañía?

¿Tiene la oportunidad de agregar flujos de ingresos recurrentes a su negocio, pero eligió no continuar? ¿Tiene algunos clientes contratados con los que simplemente no ha actualizado los contratos 39?

Dedique un tiempo para reunirse con algunos de sus asesores de confianza. Don & # 39; no confíe en la información que escucha a través de la vid sobre esta persona que vende su negocio por esta cantidad. Hable con su abogado, su contador o visite a un corredor de negocios para comenzar a conocer realmente el mercado. ¿Has quitado el óxido de tu bicicleta? ¿Lo has pintado? aceitado la cadena? bombeado los neumáticos? poner un anuncio en el periódico? ¿En Internet? – ¿Tu bicicleta vale más hoy que ayer?

¿Cómo vende su negocio por más mañana o el próximo año de lo que vale hoy? Comience hoy preparando su negocio para la venta.