Ya sea que esté comprando, vendiendo o invirtiendo en una casa, es una gran idea tener un equipo que lo respalde. Y no estoy necesariamente hablando de tu mamá y tu papá (aunque eso también es bueno). Hay 5 jugadores clave que todo comprador de casa, vendedor e inversor necesita … Agente de bienes raíces, corredor de hipotecas, negociador de ventas cortas, agente de fideicomiso y facilitador de transacciones. No solo es aconsejable tener a estos profesionales en su vida, sino que es importante que todos hayan trabajado juntos en el pasado y sepan cómo operan entre sí.

Cada una de estas personas tiene un papel importante en la búsqueda, negociación, compra, venta, comercialización y cierre de su hogar. Entonces, ¿quiénes son estas personas y qué hacen que mi agente de bienes raíces no puede hacer por su cuenta?

Agente de bienes raíces: su guía, consultor, negociador principal, protector y comercializador, todo en uno.

Agente hipotecario: El cerebro detrás de encontrar las mejores tarifas y programas al comprar una casa. También actúa como un comercializador adicional para vendedores de casas.

Negociador de ventas cortas: personal experto que conoce los entresijos de los prestamistas, el bullicio corporativo y la legalidad de las ventas cortas.

Oficial de depósito de garantía: tercero imparcial que puede hacer o deshacer la suavidad de su cierre con su conocimiento, experiencia y organización.

Facilitador de transacciones: Obtiene todos los documentos necesarios en orden y firmados por todas las partes apropiadas, programa inspecciones y equilibra los horarios de todos los miembros del equipo. Una persona maravillosa que participó en la venta de una casa.

Hmm … ¿no sabía que había tantas personas y tareas involucradas en la venta de una casa? ¿Todavía te preguntas cómo estas personas trabajan juntas como un equipo para ti?

Como cualquier equipo, cada jugador tiene su posición. Su responsabilidad como jugador de equipo no es solo dominar su posición, sino también asistir a prácticas para que aprendan a trabajar juntos para obtener los mejores resultados (¡una victoria!). Un equipo con jugadores que han dominado sus posiciones siempre ha demostrado ser más efectivo que un equipo con jugadores que saben un poco sobre cada posición. ¿Cuáles son algunas de las jugadas y estrategias que mi equipo ha perfeccionado en la práctica?

No se ría demasiado, estoy usando varios nombres de jugadas que mi esposo me dio para mantener la analogía deportiva …

Man-On-Man: Al igual que en el baloncesto, cuando un hombre se defiende directamente contra otro, hay una cierta efectividad. En los préstamos, cuando un comprador de vivienda está trabajando directamente con un agente hipotecario con experiencia, ¡definitivamente hay efectividad! Un agente de bienes raíces puede brindarle a un comprador cierta información sobre los programas de préstamos disponibles, pero un agente hipotecario con experiencia puede brindarle todas las opciones, informarle sobre los beneficios y los inconvenientes de cada programa, puede ahorrarle tiempo haciendo las “compras”. para usted, y puede guiarlo a través del proceso de compra con gracia.

Full Court Press: cuando un agente de bienes raíces y un agente hipotecario trabajan juntos para ayudar a vender una casa, es definitivamente similar al Full Court Press en baloncesto. The Home Seller ahora tiene múltiples flujos de marketing y más de una vía de compradores potenciales. Ciertamente este es el modo ofensivo completo Los buenos corredores hipotecarios tienen una lista de espera de compradores Y tienen la capacidad de anunciar casas en venta. ¿Por qué no aprovechar al máximo? No todos los agentes inmobiliarios tienen una relación con un corredor de hipotecas que funciona de esta manera. Esta es definitivamente una cualidad que desea buscar al vender su casa.

Entonces tienes tienes tu clásico Zone Defense. En cualquier deporte, aquí es donde, en lugar de jugar uno contra uno, tienes a alguien vigilando toda una zona. Esta persona en una venta de bienes raíces es el facilitador de transacciones. Y su zona es la organización. Ella se asegura de que se completen todos los documentos, se programen las inspecciones, se realicen las firmas y se cuiden todos los detalles detrás de escena. Cuando un agente de bienes raíces tiene un TF, puede concentrarse en encontrar el hogar perfecto, alinear la publicidad y comunicarse con los clientes.

Ave María: Una Ave María en el fútbol generalmente se lanza como un último esfuerzo o como una táctica sorpresa. En el caso de Real Estate, es más una táctica sorpresa. En este momento, todos los agentes inmobiliarios afirman que son un “experto en ventas cortas”, pero la verdad es que la mayoría no lo son. He cerrado mi parte, pero aún no me considero un experto, porque no es mi único trabajo. Sin embargo, un negociador de venta corta pasa TODAS sus horas negociando y cerrando transacciones de venta corta. Entonces, como vendedor de una casa, NECESITA un negociador de venta corta a su lado. Preferiblemente un negociador interno (trabaja para el corretaje, no una firma separada). En general, a los agentes del comprador les encanta saber que alguien está trabajando a tiempo completo para negociar la casa. Entonces, cuando sorprende al agente de un comprador con un negociador de venta corta, es mucho más probable que convenza a su comprador de hacer una oferta. Eso significa más oportunidades para ti. Y si usted es el comprador, significa que es mucho más probable que el acuerdo se realice, ¡y usted estará en la casa de sus sueños!

El Pick-and-Roll: Sinceramente, no tengo idea de qué es un pick-and-roll, ¡pero seguro que suena bien! Entonces, estoy emparejándolo con el Oficial de Fideicomiso. Su oficial de depósito puede parecer poco importante, pero detrás de escena y en el día de la firma son un rol muy importante. Los Agentes de Fideicomiso y Agentes de Bienes Raíces tienen una relación especial desarrollada a lo largo del tiempo basada en la confianza y el respeto. Durante una venta corta, el oficial de depósito proporciona información y documentación muy necesarias durante el curso de las negociaciones con el prestamista. Durante la custodia, los agentes de custodia se aseguran de que tanto los compradores como los vendedores estén a la par antes de que la venta se cierre y se registre en el condado. Sin embargo, como comprador o vendedor usted no tiene mucho control sobre con quién trabaja en este departamento, puede preguntarle a su agente de bienes raíces si tienen a alguien con quien hayan trabajado (#). regularmente en quienes confían y sugieren. Esta es una parte poco conocida de la transacción que se puede negociar. Entonces, si su agente inmobiliario tiene a alguien en mente, asegúrese de que esté incluido en la oferta.

Espero que este artículo te haya dado una mejor comprensión de los jugadores de tu equipo y por qué cada uno es necesario. Cuando busque comprar o vender una casa, asegúrese de que haya un equipo bien desarrollado que lo respalde. Si tiene preguntas sobre mi equipo, no dude en ponerse en contacto conmigo.