Las consultas de inquilinos en bienes raíces comerciales o minoristas solo deben hacerse de la manera correcta. En el mercado de hoy, estamos viendo muchas vacantes para alquilar y eso es algo bueno. Es un mercado de agentes lleno de oportunidades, y podemos trabajar selectivamente las propiedades correctas y los mejores clientes. En otras palabras, podemos elegir el inventario de la lista en función de la calidad y la conveniencia.

Los propietarios de hoy necesitan agentes superiores que tengan un fuerte dominio del mercado inmobiliario comercial. La otra cosa valiosa hoy es su base de datos; Es en momentos como este que los agentes con una buena base de datos de contactos actualizados tienden a liderar las ofertas de ventas y arrendamiento.

¿Qué debe hacer hoy con los inquilinos? Deberías hablar con muchos de ellos. Es probable que aquellos que tienen éxito consideren la reubicación al vencimiento del arrendamiento en mejores locales a niveles de alquiler razonables y asequibles. Están inclinados a aprovechar los niveles más altos de vacantes y una gran cantidad de stock de arrendamiento de calidad.

Aquí hay algunas preguntas e ideas para combinar en sus planes y sistemas de prospección de inquilinos.

  1. Revise todos los negocios locales para identificar aquellos que tienen más éxito que otros. Algunos segmentos de la comunidad empresarial estarán bastante ocupados y rentables. La expansión o la reubicación pueden ser una consideración para ellos.
  2. Comprender cuándo vencen los arrendamientos para todas las empresas locales es el siguiente hecho crítico de la industria que se debe explorar. Como parte de su modelo de prospección con inquilinos, haga las preguntas de vencimiento del arrendamiento. Cualquier vencimiento del arrendamiento dentro de los próximos 24 meses es un objetivo en el que se debe trabajar. El contacto constante con el dueño del negocio debe entonces & # 39; abrir la puerta & # 39; para discusiones en curso. La mayoría de los propietarios de negocios tienen poca o ninguna idea de lo que está haciendo el mercado de arrendamiento de propiedades en alquileres y factores vacantes. Puedes resolver ese problema.
  3. El dueño de un negocio tendrá factores críticos que afectan la reubicación de la propiedad y cualquier nuevo contrato de arrendamiento. La ubicación, el tiempo, el alquiler, las mejoras, las opciones y el uso permitido son algunos de ellos. Puede crear una lista de verificación de arrendamiento que se aplique a su área local y especialidad de propiedad. La ventaja de un enfoque de lista de verificación es que tiene una & # 39; copia impresa & # 39; de las discusiones que crea, pero también le da al inquilino la impresión de que es altamente profesional; Usted hace preguntas que la mayoría de los otros agentes olvidan.

Cuando el mercado de ventas de bienes raíces comerciales es lento, el mercado de arrendamiento suele ser una excelente estrategia alternativa para las listas y comisiones de agencias. Puede trabajar las propiedades principales y cualquier vacante que tengan ahora o en el futuro. Conozca las mejores empresas locales y los propietarios de calidad que poseen las mejores propiedades. La fórmula para el éxito del arrendamiento se encuentra dentro.