En el sector inmobiliario comercial, el proceso de llamadas en frío puede ser un problema para muchos vendedores y agentes. Esto se debe a que se deben crear nuevas habilidades y hábitos. Los adultos no son buenos para crear cambios y las llamadas frías son un gran cambio para muchos. Muchos vendedores y agentes tienen una dosis masiva de & # 39; reticencia de llamadas & # 39; y nunca resuelven el problema.

Dado todo esto, los agentes y vendedores que gestionan el proceso de contacto de llamada y desarrollan los hábitos correctos pueden llegar a la cima del mercado inmobiliario comercial con mucha más facilidad.

Nunca es demasiado tarde para comenzar el proceso; todo lo que necesita es el deseo de desarrollar las habilidades, el hábito de acción para hacer el trabajo correcto todos los días y un teléfono. La regla dice que debes desarrollar los hábitos correctos.

Hay un gran & # 39; secreto & # 39; o el hecho de que muchos vendedores no entienden y, por lo tanto, no lo utilizan en la prospección de llamadas. Cuando utiliza este hecho o punto de diferencia, ayudará mucho a sus esfuerzos de contacto.

Entonces, ¿cuál es este proceso tan importante? Es el acto de & # 39; ponerse de pie & # 39; mientras haces las llamadas. El tiempo que debe dedicar a su proceso de llamada se debe pasar de pie detrás de su escritorio.

Entonces, ¿por qué es esto tan crítico? El hecho de ponerse de pie mientras hace sus llamadas hace una serie de cosas críticas para usted. Aquí hay un resumen:

  • Le da a la voz una mejor claridad y profundidad de llamada
  • Ayuda al cerebro con & # 39; poder de palabra & # 39; y conversación
  • Te permite usar tus manos para conversar.

Estas tres cosas impulsarán sus conversaciones y conversiones de llamadas.

Ahora sé que algunos vendedores y agentes tendrán un problema al tener que agacharse para tomar notas de llamadas en su escritorio o usar una computadora. Ese inconveniente es una pequeña molestia a aceptar a cambio de un proceso de confianza y resultados de llamadas mucho mejor.

¿Cómo funciona esto y por qué? Es un hecho conocido en psicología que el cerebro es mucho más creativo en la conversación cuando estás de pie. Las mejores conversaciones se crean cuando te mueves de pie.

Este es un apalancamiento masivo para usar cuando se trata de golpear y hacer nuevas conversaciones telefónicas. Es probable que la persona al otro lado del teléfono esté sentada; su estrategia es una ventaja inmediata para crear una mejor conversación.

Sentarse en su escritorio, todo encorvado sobre el teléfono, no es la forma de hacer llamadas frías. Si desea mejores resultados de las llamadas a las reuniones, entonces el & # 39; stand-up & # 39; El proceso de llamada solo tiene que ser utilizado. Para respaldar lo que haces, reúne un pequeño script para usar al abrir las llamadas y practícalo.