'Enciende las luces' cuando se trata de hacer crecer su negocio de propiedad comercial y sus comisiones. Mire a su alrededor y vea de dónde viene la próxima oportunidad. Aquí hay algunas cosas críticas sobre las que espero que tenga una opinión firme como agente de bienes raíces comerciales.

  1. ¿Cuál es el tipo de propiedad de elección ahora en el mercado comercial local?
  2. ¿Qué buscan las empresas hoy en cualquier reubicación?
  3. ¿Dónde puede encontrar ese tipo de propiedad y cuál es la oferta y demanda predecible para eso?
  4. ¿Cuáles son los cambios esperados en la demografía de la comunidad local durante los próximos cinco años? Obtenga los cuadros de planificación local para el área que muestra los cambios actuales y previstos.
  5. ¿Cuál es el tiempo promedio en el mercado para todos los tipos de propiedades particulares hoy en día, tanto en venta como en arrendamiento?
  6. ¿Cuáles son los términos y la disponibilidad de financiamiento para bienes raíces comerciales ahora para que un acuerdo funcione?
  7. ¿Qué rendimientos se están experimentando en las ventas recientes contra el ingreso pasante?
  8. ¿Qué están haciendo los incentivos de arrendamiento hoy para arrendar propiedades de diferentes tipos?
  9. ¿Cuáles son los alquileres actuales y los precios que se alcanzan en las ofertas reales? No se preocupe por las cifras publicitadas que todos ven en el periódico o en Internet; prepárate para mostrar el margen entre los dos.
  10. ¿Qué inquilinos comerciales deben mudarse en los próximos 3 años y por qué?
  11. ¿Qué empresas necesitan comprar nuevas instalaciones en los próximos 3 años y por qué?
  12. ¿Qué planean hacer los corredores de transporte locales en los próximos 3 años?
  13. ¿Cuáles son las condiciones y métodos de venta y arrendamiento que tienen más éxito en su mercado inmobiliario hoy y por qué?

Estos puntos le darán una estrategia a la hora de enumerar una propiedad de la mejor manera. En realidad, puede hablar con las tendencias del mercado desde una posición de conocimiento. Entonces sabrá cómo hacer que un acuerdo de propiedad funcione de la mejor manera posible para el cliente.

Encontrar soluciones en un mercado inmobiliario difícil es realmente de lo que se trata. Cada mercado inmobiliario y propiedad es único; por lo tanto, no es aceptable abordar la estrategia de marketing de manera genérica o aleatoria. Sepa qué están haciendo las rentas, los precios, los métodos de venta y los incentivos para que pueda proporcionar soluciones sustanciales a los propietarios e inversores a los que sirve. Cuando haces esto, eres el agente inmobiliario de elección.