En la agencia de bienes raíces comerciales puede acelerar su experiencia y sus resultados. Todo se reduce a los procesos que adopta como parte de su sistema empresarial. La mayoría de los agentes y vendedores luchan con la construcción de su sistema.

Entonces, ¿por qué es tan importante un sistema? El proceso sistematizado crea nuevos hábitos. Son los hábitos los que lo llevarán adelante en la industria de bienes raíces comerciales. Las cosas correctas que se repiten todos los días le permitirán mejorar su participación de mercado, base de clientes y listados de calidad.

Son las listas de calidad en este mercado las que le brindarán una mejor consulta. Si se enfoca en listados más pequeños y de baja calidad, siempre tendrá dificultades como agente. Los listados de baja calidad son probablemente el doble de trabajo para procesar y comercializar. Invariablemente producen comisiones más bajas.

Así que aquí hay algunos consejos de experiencia relacionados con bienes raíces comerciales. Puede fusionar algunas de estas habilidades y prácticas en su modelo de negocio.

  1. Defina su territorio geográficamente, para que sepa dónde puede enfocar sus esfuerzos de prospección. Don & # 39; no se extienda demasiado, o muy poco. Los mejores agentes se enfocan por calle y por área. Con el tiempo, desarrollan su cuota de mercado a través de un proceso sistemático. Entonces, ¿qué necesitas hacer exactamente? Debe realizar llamadas en frío, llamar a las empresas locales y encontrar los buenos inversores inmobiliarios. El proceso diligente lo ayudará mucho con estas tres cosas.
  2. Determine los tipos de propiedad con los que está familiarizado y es experto. Si aún tiene que formular esa opinión, revise el mercado local para decidir qué Los tipos de propiedad tienen el mejor futuro para comisiones y listados.
  3. Cada año se considera una temporada de ventas. Lo mismo puede decirse de la actividad de arrendamiento. La mayoría de los agentes de bienes raíces comerciales están razonablemente activos solo durante 10 meses del año. Los mejores 10 meses del año dependerán de la demografía empresarial local, las vacaciones de temporada y la presión de la comunidad. Determine cuál es el plazo local para usted y optimice su prospección en consecuencia.
  4. Manténgase en contacto cercano con la oficina de aprobaciones de planificación en su área local. Los nuevos desarrollos y propiedades en consideración cambiarán el perfil de la propiedad local, los precios y los alquileres. Algunos de esos nuevos desarrollos pueden enumerar oportunidades para usted, pero el impacto de esos nuevos desarrollos también será motivo de preocupación general. Grandes desarrollos nuevos cambian los precios, alquileres e incentivos.
  5. El prospecto del agente más exitoso todos los días. Puedes hacer lo mismo. Con el tiempo, debe desarrollar el hábito de prospección, independientemente del éxito que tenga actualmente. Los clientes actuales van y vienen del mercado, y sobre esa base necesita nuevos contactos y clientes nuevos para trabajar.

Para establecer buenas bases en la agencia de bienes raíces comerciales, use los cinco puntos anteriores al considerar cómo puede construir su base de datos de clientes potenciales y oportunidades .