¿Cuántos compradores deben ver su anuncio antes de recibir una oferta? ¿Cuántos compradores responderán a su anuncio si usted & # 39; pregunta $ 30, 000 ¿sobre el valor de mercado de su hogar? ¿Qué haces una vez que recibes tu primera oferta de compra? Este artículo lo ayudará a estar preparado para abordar cada una de estas preguntas porque usted & # 39; necesitará hacerlo cuando venda una casa por su cuenta.

¿Cuántos compradores deben ver su anuncio antes de recibir una oferta?

La respuesta corta es: tantos como sea necesario. No existe una fórmula secreta para la cantidad de publicidad que se debe hacer como venta para el propietario (FSBO). La regla general es “cuanto más, mejor”. La mayoría de los vendedores de FSBO que terminan en la lista con un agente de bienes raíces subestiman lo que se requiere en el departamento de publicidad. Piensan que colocar un letrero en el patio delantero y hacer algunos volantes para colgar en los supermercados locales será suficiente. Algunos incluso piensan que publicar un anuncio en el periódico local durante un fin de semana hará el truco. Si bien todas estas son cosas buenas y muy recomendables, no deberían ser las únicas cosas hechas.

Alrededor del 75% de todos los compradores comienzan su búsqueda de vivienda en Internet ahora. En caso de que no estuvieras prestando atención, déjame decirte eso nuevamente. Alrededor del 75%, o tres cuartos, de todos los compradores buscan primero en Internet cuando compran una casa nueva. ¿Cómo debe interpretarse esa estadística? Bueno, parece bastante obvio que colocar un anuncio en Internet es una necesidad absoluta. Hay una serie de sitios web donde los propietarios pueden anunciar su casa en venta con una gran cantidad de detalles junto con una variedad de fotografías. Los compradores aman la información, por lo tanto, brinde todo lo que pueda.

¿Cuántos compradores responderán a su anuncio si usted & # 39; está pidiendo $ 30 , 000 ¿valor de mercado para su hogar?

La respuesta corta es: ninguno (a menos que sean tontos). El precio de su hogar de manera justa y de acuerdo con el valor de mercado es una de las cosas más importantes que debe hacer como venta para el propietario. Si una venta por parte del propietario valora demasiado su propiedad, hay una buena posibilidad de que el comprador responda poco o nada, sin importar cuánta publicidad haga el vendedor. Por el contrario, si una casa tiene un precio demasiado bajo, probablemente habrá una respuesta enorme y el vendedor puede terminar tomando $ 1000 & # 39; s menos de lo que debería. Sin embargo, un precio demasiado bajo no es tan común como un precio demasiado alto.

El problema es que la mayoría de los vendedores de FSBO sobrevaloran sus hogares y, como resultado, obtienen poca respuesta. Con poca respuesta, el vendedor se cansa y / o pierde la confianza de que puede vender por su cuenta, y eventualmente contrata a un agente inmobiliario. A menudo, el agente de bienes raíces simplemente ayudará al dueño de la casa a fijar el precio de la casa mejor y de repente aparece un comprador.

Puede averiguar el valor de mercado de su hogar solicitando una tasación profesional ($ 300 – $ 500), utilizando un servicio de tasación electrónica en línea o solicitando un análisis de mercado comparativo (CMA) de su agente inmobiliario local. Sin saber el valor de mercado de sus bienes raíces, solo está adivinando. ¿Tienes tiempo que perder mientras intentas adivinar bien?

¿Qué haces una vez que recibes tu primera oferta de compra?

Los agentes inmobiliarios cobran entre el 3-6% de las ventas finales precio de una propiedad. Evitar este costo es uno de los principales incentivos para la mayoría de los FSBOsellers. Pero al evitar al agente de bienes raíces, el vendedor de la casa también pierde al agente & # 39; experiencia sexual y conocimiento. Este vacío causa que muchos vendedores de FSBO sufran tanto dolor y disgusto que a menudo no se logra una venta exitosa, lo que resulta en la eventual contratación del agente.

Los sabios vendedores de FSBO llenan el vacío creado por la falta de un agente de bienes raíces. Algunos lo hacen utilizando su propia experiencia e investigando. Otros lo hacen formando un equipo de profesionales que participarán en la transacción de cualquier manera: un corredor de hipotecas, una compañía de títulos, un tasador y posiblemente un abogado. Estos profesionales tienen una gran experiencia cuando se trata de completar la transferencia de bienes inmuebles de una persona a otra. Saben lo que se requiere en su nicho particular y, a menudo, pueden orientar al vendedor en la dirección correcta cuando surge una pregunta.

Conclusión

Don & # 39; no venda su casa por su cuenta sin haberlo planeado para las tres preguntas enumeradas anteriormente. Anuncie el hecho de que su casa está en venta como loca, descubra lo que vale y haga que su precio de venta sea razonable y sepa qué hacer una vez que reciba una oferta.