¿Dónde pueden los inversionistas de bienes raíces enfocados en propiedades de venta al por mayor encontrar más ofertas con menos competencia y mayores diferenciales hoy?

No hay duda de que estamos en un momento único en la historia que ofrece la combinación ideal de factores para cambiar de opinión a grandes empresas. Sin embargo, algunos inversionistas de bienes raíces más nuevos están informando que el atractivo de los bienes raíces como inversión está provocando un frenesí de competencia. Hay varias fuentes ocultas de acuerdos de propiedad con problemas con vendedores altamente motivados que pueden proporcionar a los inversores una cantidad infinita de importaciones.

¿Dónde están?

Los desafíos que enfrentan los inversores de propiedades en dificultades hoy en día

Mientras que todas las estrellas parecen estar alineadas perfectamente para matar a las propiedades de venta al por mayor, algunos inversionistas en algunos bolsillos del país encuentran que enfrentan una competencia cada día más dura a medida que enjambres de nuevos inversionistas se lanzan a pujar por los precios de los acuerdos de ejecución hipotecaria.

Los puntos calientes de bienes raíces como Manhattan, Sacramento, Phoenix y Miami ahora suelen ver a una docena de inversionistas enfrentándose en guerras de licitación cuando se trata de REO propiedad del banco, subastas de ejecuciones hipotecarias y sí, algunos de estos postores son grandes peces con bolsillos muy profundos.

Sin embargo, esto de ninguna manera sugiere que no haya una gran cantidad de propiedades perturbadas y profundamente descontadas que estén listas para la recolección.

Entonces, ¿dónde se pueden encontrar acuerdos más fáciles con menos competencia y mayores descuentos en volúmenes suficientes para impulsar a los inversores a cumplir sus objetivos?

Instituciones que ofrecen ofertas especiales en casas fuera del mercado

Es cierto hasta cierto punto que algunos de los prestamistas hipotecarios y bancos más grandes de la nación se han vuelto más difíciles de tratar y obtener los descuentos más dulces. Sin embargo, tampoco es un secreto que las nuevas ejecuciones hipotecarias han estado surgiendo en varios estados y los prestamistas mantienen un puño cerrado en la aceleración y el flujo de REO para impulsar los precios de la vivienda.

Los analistas de Morgan Stanley informaron recientemente que, si bien el llamado ‘inventario sombra’ ha disminuido significativamente en 2012, todavía hay un estimado de 5.7 millones de casas en ejecución hipotecaria que se esconden del mercado. Eso significa una gran cantidad de oportunidades para aquellos que venden al por mayor casas propiedad del banco si solo saben dónde buscar.

Unos pocos inversores inteligentes ahora están usando esta información para adelantarse a las multitudes y acercarse directamente a las instituciones para adquirir estas propiedades antes de que salgan al mercado. Es posible que no tenga suerte con este enfoque en Wells Fargo o Bank of America, pero ¿qué hay de probar los bancos regionales más pequeños y las cooperativas de crédito? ¿Ha intentado aprovechar LinkedIn para concentrarse en los principales responsables de la toma de decisiones en estas instituciones y capturar su información de contacto directo?

Para aquellos que realmente están listos para aumentar el calor y el volumen de viviendas que están invirtiendo, también puede valer la pena echar un vistazo a los administradores de activos corporativos, los fondos de cobertura y establecer relaciones con banqueros locales y corredores de hipotecas para ayudar a aquellos rechazados para refinanciarse.

El secreto para generar grandes volúmenes de clientes con propiedades con descuento

Dondequiera que vivan los inversionistas, es probable que haya una gran cantidad de pre-ejecuciones hipotecarias, casas descuidadas y, a veces, incluso alquileres vacantes que piden comprar con un descuento. A pesar de que los dueños de propiedades pueden haberse resistido a la asistencia y las ofertas en el pasado, el rápido seguimiento del proceso de ejecución hipotecaria ha tomado a muchos desprevenidos, por lo que están mucho más motivados para cortar ofertas apetitosas rápidamente.

Por supuesto, todos los demás inversionistas de bienes raíces en la ciudad podrían conducir por las mismas casas y adquirir las mismas listas de clientes potenciales, generando agotamiento entre los propietarios que están siendo bombardeados con mercadeo desde todos los ángulos.

Entonces, ¿qué hay de clientes potenciales agradables, cálidos y frescos en vendedores motivados que realmente quieren escuchar?

¿Qué hay de centrarse en forjar nuevos socios de referencia estratégica en su lugar? Entonces, cada prospecto podría valer 10 nuevos prospectos cada mes, en lugar de ser un negocio de un solo disparo.

Recuerde que hay muchas otras razones para molestar a los dueños de propiedades, incluyendo atrasarse en los pagos de sus préstamos hipotecarios. Piense en sucesiones, divorcios y separaciones, atrasándose en las cuotas de la Asociación de Propietarios y de condominios o simplemente un aumento rápido en otros gastos de vivienda, como seguros y servicios públicos.

4 maneras de sacar provecho de estas ofertas de bienes raíces

  1. Haga citas para almorzar con profesionales que manejan a estos clientes una vez por semana.
  2. Iniciar un grupo de red / mastermind local
  3. Los que aman la tecnología pueden crear sus propios programas de afiliación.
  4. Contratar a alguien en una comisión para traer socios de referencia

Con todo este acceso a vendedores altamente motivados y propiedades con descuento, no debe haber ninguna razón para que las propiedades de venta al por mayor no puedan duplicar su volumen de negocios en los próximos 3 meses …