En el sector inmobiliario comercial actual, la prospección de llamadas en frío es una parte fundamental para aumentar sus oportunidades de venta y oportunidades. Debe aparecer en su diario todos los días hábiles. En resumen, el proceso de llamadas se puede utilizar con otros métodos de prospección exitosos, como las empresas que llaman a la puerta y el correo directo.

Por lo tanto, necesita un sistema de prospección en bienes raíces comerciales para llevar su cuota de mercado hacia adelante y ayudarlo a alimentarlo con listados de calidad. Tenga en cuenta que dije & # 39; calidad & # 39; listados. Son los listados de calidad los que ayudarán a aumentar su tasa de consulta. Las listas de este tipo lo ayudarán a aumentar su cuota de mercado más rápido.

La mayoría de los agentes nuevos inicialmente tienen un gran problema al hacer llamadas en frío. Son reacios a llegar a nuevas personas en el mercado y se inclinan a esperar a que las perspectivas lleguen a ellos. Para aquellos de nosotros que hemos estado presentes por algunos años, sabemos que & # 39; espere & # 39; el proceso no funciona 39; t Seguro que a veces tienes suerte, pero & # 39; suerte & # 39; no te llevará a la cima del mercado.

Entonces, ¿cómo puede construir un modelo de prospección de alta calidad para bienes raíces comerciales? Pruebe algunos de estos hechos a continuación y, como parte de ese proceso, prepárese para salir de su zona de confort. La oportunidad aguarda a aquellos que están preparados para actuar de acuerdo con un plan de prospección.

  1. La hora del día será importante para las personas a las que intenta comunicarse. En aras de crear el hábito de hacer llamadas, la mañana es el mejor momento para hacer sus llamadas antes de que otras cosas se hagan cargo de su atención. Los hábitos de llamadas son realmente importantes.
  2. Investigue su mercado todas las noches para que tenga una lista de 40 empresas locales y personas a las que llamar. Las empresas locales son el lugar más fácil para comenzar, ya que puede encontrarlas en la guía telefónica de negocios y en las calles que usted busca.
  3. Se necesitarán alrededor de 2 o 3 horas para hacer sus llamadas todos los días. Siga su progreso y sus conversiones a reuniones.
  4. Deben establecerse áreas geográficas para que sepa exactamente dónde ha estado haciendo sus llamadas y dónde aún necesita cubrirse.
  5. Los tipos de propiedad deben figurar en su modelo de prospección. Comprenda el tipo de propiedad en el que es especialista y con el que puede reclamar resultados. Eso será importante cuando eches para el negocio.
  6. Comience y mantenga una base de datos actualizada de las personas a las que llama. Contáctelos al menos una vez cada 90 días. El ciclo de contacto es importante.
  7. Practica tus conversaciones telefónicas todas las mañanas cuando te levantes. Esto ayudará de gran manera con la confianza en la conversación por teléfono.
  8. Ponte de pie cuando hagas tus llamadas. Ayuda con la confianza, la conversación y las conversiones a las reuniones.
  9. Tenga en cuenta el & # 39; no llame al registro & # 39; y las reglas que aplican. No infrinja las reglas ya que se aplican sanciones. Es por eso que el proceso de llamadas en frío debe combinarse con el correo directo y los golpes en la puerta cuando se trata de las personas afectadas por el registro.

Algunos agentes inmobiliarios comerciales más nuevos comúnmente preguntan si hay una manera fácil de hacer todo esto. La respuesta es no'. Debes poner el esfuerzo. Desarrolle su sistema de una manera similar a la anterior y luego refine sus procesos a medida que avanza. Las recompensas vendrán a aquellos que hacen el trabajo.