Un mayorista de bienes raíces es una FUENTE DE OFERTAS REALES para otros inversionistas que tienen el efectivo para cerrar esas OFERTAS. El mayorista cobra su “comisión de asignación” del inversionista que realmente interviene y compra su DEAL. Son como los mayoristas en cualquier otro medio de la industria que obtiene productos para sus clientes.

Los “Cargos de asignación” obtienen su nombre de la forma en que el acuerdo de venta se estructura en un DEAL mayorista.

Un trato mayorista es así:

1. El mayorista contrata el DEAL – El mayorista negocia el acuerdo con un vendedor y pone la propiedad bajo contrato. Firman un acuerdo de venta con el vendedor con su nombre (o compañía) como comprador. Su nombre aparece así: “Nombre del mayorista y / o asigna” como Comprador, dándoles el derecho de “asignar” sus derechos en el acuerdo a otro “Comprador”.

2. El mayorista asigna el DEAL: cuando el mayorista encuentra que el comprador final está dispuesto a pagar el precio del contrato + tarifa de asignación, el mayorista y el comprador final completan una “Asignación del contrato”. La “Asignación de Contrato” asigna todos los derechos al DEAL original y el acuerdo con el Vendedor al Comprador final.

3. EL ACUERDO va a Cierre: El Vendedor y el Comprador final se van a liquidar directamente y el Mayorista recibe su tarifa al cierre. Cuando asigno mis contratos, cobro mi tarifa de asignación “de la hoja”, lo que significa que recibo un cheque que no figura en el HUD 1 y el Vendedor nunca tiene conocimiento de mi tarifa de asignación.

La razón por la que la palabra DEAL se muestra en MAYÚSCULAS es para resaltar la palabra. Los inversores siempre están en el mercado buscando la siguiente oferta. Existe una GRAN DIFERENCIA entre una “casa en venta” y un TRATO legítimo. Todo el mundo en el negocio está buscando una oferta, no solo una casa en venta. Muchos serían mayoristas con poca experiencia, a menudo “compran” “casas en venta” con la esperanza de cobrar una “tarifa de cesión” en las casas que NO SON OFERTAS.

¿Por qué los mayoristas exitosos son tan valiosos para usted como inversionista?

Un mayorista exitoso le proporcionará una fuente constante de OFERTAS DE MERCADO DESCONECTADO que generalmente son las OFICIAS MÁS BAJAS DE PRECIOS MÁS CALIENTES que puede encontrar.

Una vez que compre su primer trato a un mayorista exitoso, continuarán llamándole con oportunidades futuras.

¿Cómo puede mantener a los mayoristas trabajando duro para su negocio de inversión?

La mayoría de los mayoristas mantienen una lista mental de compradores “VIP” además de cualquier lista de compradores de correo electrónico. El Comprador VIP (debe ser Usted) recibe la llamada telefónica sobre el acuerdo el primer día que está disponible; para mantener su estado de Comprador VIP, vaya a ver las OFERTAS inmediatamente y dele al Mayorista un “Sí”, un “No”. o “Oferta de compra” el mismo día que llaman. Haga esto y siempre recibirá la primera oportunidad en sus ofertas.

¿Quieres ser un comerciante exitoso? Domina estas 3 habilidades:

1. Negociación: su trabajo como mayorista es SER LA FUENTE DE LAS OFERTAS REALES. Su éxito se basa en su capacidad para negociar y contratar DEPARTAMENTOS que son tan valiosos que otros inversores ni siquiera piensan dos veces antes de pagar su tarifa de asignación.

* Tenga en cuenta que los inversionistas están buscando ofertas que representan el 65% del costo de reparación MINUS del valor minorista. Necesita el contrato de OFERTAS por MENOS que ese número para dar cuenta de su tarifa de asignación.

2. Marketing: un mayorista exitoso debe tener una fuente continua de clientes potenciales para realizar ofertas. Maestro de marketing para vendedores motivados y usted desarrollará una fuente continua de oportunidades para negociar DEALS.

3. Ventas: todos dicen que se trata de los números, aunque mi experiencia ha sido diferente.

Para tener éxito, primero deberá vender al Vendedor al aceptar su oferta. No los estás sometiendo a la sumisión, sino que estás encontrando formas de presentar los hechos de tal manera que comprendan que su mejor opción es vender su casa “tal como está” a ti.

Cuando presente el DEAL a un inversionista, presentará los hechos de tal manera que resalte la oportunidad. Debe darles toda la información que tenga que les ayudará a realizar sus ventas minoristas comparables a las decisiones de compra, en pies cuadrados, alquileres del mercado, estimaciones de renovación, etc.

Seamos sinceros; Las personas hacen negocios con las personas que les gustan. Compran con su emoción y respaldan su decisión con lógica. Es mucho más fácil decidir venderle la casa a un precio así si al Vendedor le gustas. También es mucho más fácil para un inversionista, su comprador final, no golpearle en su tarifa de asignación si le gusta.

¿Cómo separa el trigo de la paja?

Como en cualquier negocio, no todos son iguales. Hay buenos y eh, no tan buenos mayoristas en todos los mercados. ¿Cómo se puede saber qué mayoristas son buenos?

Un árbol es conocido por su fruto. Un mayorista principiante puede traer algunas ofertas mediocres al principio antes de averiguar cómo hacer ofertas. Los buenos mayoristas son como Diamond Mines, seguirán subiendo las gemas sin terminar para que las compre y pula. Los buenos mayoristas traen buenas ofertas, mientras que los otros no saben la diferencia entre una “casa en venta” y una oferta.

Los mejores mayoristas que conozco compran casas ellos mismos. Una vez que pasa por varias PROMOCIONES de principio a fin, comprende mejor la construcción, los valores de las propiedades y el riesgo asociado con la compra y la construcción de un proyecto.

Para calificar a un mayorista, haga preguntas sobre sus ofertas cerradas más recientes. Pregunte por los detalles, “¿Cuál fue el precio del contrato?”, “¿Cuánto trabajo se necesitaba?”, Y “¿Cuál fue el valor minorista?” Incluso puede preguntar: “¿Cuánto pagó el inversor?” Si escuchas las palabras de experiencia en las respuestas, es posible que te hayas encontrado una Mina de Diamantes. ¡Mantente en contacto con ellos y darán buenos frutos!