Hay mucho más involucrado con ser un agente de bienes raíces profesional y altamente productivo que las personas que buscan convertirse en una comprensión desde el principio.

Aquí & # 39; una estadística impactante pero esclarecedora; ¿Sabía que el 95% de todas las transacciones las realiza solo el 5% de los agentes inmobiliarios? Sí, es cierto, la mayoría de los “agentes”. cerrar solo 5 – 10 ofertas por año.

& quot; ¿Por qué es eso? & quot; Tu puedes preguntar. En una palabra, es el compromiso de # # 39; Hay dos lados del verdadero compromiso de un Realtor & # 39; El primero es el compromiso con sus clientes y sus mejores intereses. El segundo es el compromiso contigo mismo y tu plan de negocios.

Los Agentes de Bienes Raíces de Ohio están sujetos a códigos de conducta muy estrictos, el Canon de Ética para un conjunto de pautas, y aquí en el Estado de Buckeye, la Comisión de Bienes Raíces de Ohio desarrolla y redacta las leyes y aplicado por la División de Bienes Raíces de Ohio. Una gran cantidad de estas leyes y regulaciones tratan temas de ética, cuidado razonable y habilidad en lo que concierne a los clientes, discriminación y leyes de vivienda justa.

Dicho esto, el compromiso con sus clientes es lo primero. Muchos agentes solo quieren cerrar. La psicología de ventas que es engañosa o incluso perjudicial para los clientes se debe a la presentación de “Cada hogar es el hogar perfecto, cada trato es el mejor trato”. Mi opinión personal es que honestamente no me importa qué casa compren mis clientes o por cuánto, solo compro la que realmente es adecuada para ellos. En ese sentido, les doy a mis clientes mucha orientación personal.

Cada cliente tiene diferentes necesidades y expectativas, y hay muchos problemas para ayudarlo a abordar; ¿Qué sucede si la casa necesita reparaciones, preservando dinero en efectivo con costos de cierre y / o pagos iniciales? ¿Pueden reducir los impuestos en la casa de su elección para ayudar a que el pago se ajuste a su presupuesto? ¿Qué tipo de financiamiento tienen disponible si tienen imperfecciones? ¿crédito?

Un agente de bienes raíces profesional hará un esfuerzo adicional para proteger los intereses de sus clientes. Por ejemplo, “Como está” casas. Escriba un anexo de inspección para otorgarle al cliente el derecho de 10 días para inspecciones, y haga que la oferta sea “contingente a inspecciones satisfactorias”. Si las inspecciones revelan problemas sustanciales que un cliente no está preparado para enfrentar en términos de tiempo o dinero, ahora tienen el derecho de retirarse legalmente de la transacción.

Los agentes inmobiliarios preocupados por sus clientes deben hacer que el cliente tome fotos de todos los mecanismos, ventanas, puertas, etc. en la casa en la que desean que escriba una oferta. La mañana antes del cierre, preferiblemente la mañana del cierre, sugiero un recorrido final. Esto protege a los clientes si los ladrones de cobre entran y causan miles de daños y otras formas de robo o vandalismo. Una vez que un cliente cierra, es demasiado tarde, pero con fotos y un recorrido final se están protegiendo a sí mismos.

Quizás usted o su cliente puedan encontrar esto inconveniente, pero vale la pena tomar medidas adicionales para asegurarse doblemente de que los mejores intereses del cliente están protegidos. Triste pero cierto, algunos Agentes de Bienes Raíces acaban de ganar & # 39; molestarse.

La otra cara de la moneda cuando se trata de compromiso es contigo mismo. Trabajar por cuenta propia es como despertarse todos los días desempleado, y todos los días debes encontrar un trabajo. Muchos buscan convertirse en un agente de bienes raíces porque de alguna manera obtuvieron la idea tonta de que pueden dormir todos los días, hablar con un par de personas, vender una casa o dos al mes y es fácil. calle el resto del tiempo.

Esto simplemente no es cierto. Ser un agente de bienes raíces es mucho trabajo duro y requiere un seguimiento constante y frecuente y gestión de tareas. El tiempo de respuesta promedio de un agente de bienes raíces es de tres días según los estudios realizados por el MIT en 50, 000 cable de Internet y 10, 000 Realtors, y MIT también descubrieron que cada 5 minutos que pasa que un Realtor no responde (# ; t , las probabilidades de convertirlas en un cliente disminuyen un 20%. Además, es un hecho comprobado por más estudios en el MIT que 95% de las ventas tienen lugar en el séptimo seguimiento o más, y 68% de clientes potenciales no responde hasta después del seguimiento número seis. ¿Estás mentalmente preparado para persistir con todas esas llamadas telefónicas, mensajes de texto y correos electrónicos no respondidos?

Convertirse en un agente de bienes raíces o agente de bienes raíces de Ohio en cualquier otro estado requiere una mentalidad de disciplina y principios. Se debe tener cuidado de tener esto en cuenta en su proceso de toma de decisiones cuando se trata de obtener una licencia para practicar bienes raíces.