Hoy en día no es raro que muchos propietarios intenten vender su casa por su cuenta, especialmente con las numerosas herramientas de venta de casas disponibles a través de Internet. Una de las razones principales enumeradas por la mayoría de los propietarios para vender su casa sin usar una propiedad inmobiliaria es el dinero que planean ahorrar en la comisión. Desafortunadamente, muchos propietarios descubren por las malas que si bien habían planeado ahorrar dinero en la venta de su casa, en realidad terminan perdiendo dinero. De hecho, los estudios indican que los propietarios que lo hacen ellos mismos para la venta por el propietario, o FSBO, las listas terminan vendiendo sus casas por aproximadamente 15% menos que los propietarios que usan un agente de bienes raíces.

Las viviendas vendidas por sus propietarios sin el beneficio de un agente frecuentemente se venden por menos porque los propietarios simplemente venden la casa por mucho menos de lo que realmente vale. En muchos casos, esto se debe a que los FSBO comúnmente atraen compradores que buscan ahorrar dinero. Estos compradores generalmente piensan que debido a que usted está ahorrando en la comisión, puede permitirse bajar el precio solicitado.

Aún así, en otros casos, el propietario puede no saber qué precio pedirle cuando decida ponerla en el mercado. A veces, esta falta de educación en el mercado inmobiliario puede dar como resultado una sobrevaloración de la casa, de modo que se quede en el mercado mientras el vendedor termine vendiéndola por una canción. En otros casos, el propietario puede vender la casa por menos dinero de lo que vale saltando a la primera oferta.

Otro problema común que contribuye al bajo precio de venta de muchos FSBO es la falta de exposición. No hay duda sobre el hecho de que la exposición máxima ayuda a las casas a vender más rápido y a precios más altos. Cuando la propiedad está expuesta a múltiples compradores, es mucho más probable que obtenga más y más ofertas. Debido a las limitadas oportunidades de comercialización de muchos propietarios que eligen vender sus casas por su cuenta, este tipo de exposición simplemente no es posible.

También se debe tener en cuenta que, más allá de la posible pérdida de beneficios involucrada en las ventas de FSBO, muchos propietarios no están preparados para todas las legalidades con las que tendrán que lidiar. En una venta de casas donde está involucrado un agente, es el agente que trabaja con los compradores con respecto al financiamiento y maneja arreglos como tasaciones, encuestas, seguro de título, contratos, etc. En una venta de FSBO, no hay un agente experimentado para guiarlo. usted en el camino Los agentes inmobiliarios con experiencia saben cómo garantizar que los compradores estén calificados para comprar una casa antes de iniciar un contrato con ellos.

Cuando está manejando todo por su cuenta, puede encontrarse fácilmente trabajando con un comprador que simplemente no está financieramente calificado para comprar su casa. Como resultado, el acuerdo puede fracasar antes de que se cierre y habrá desperdiciado una cantidad significativa de tiempo y gastos en el proceso. También es importante saber que cuando vende su casa por su cuenta, se expone a numerosas responsabilidades legales. Solo la divulgación del vendedor está llena de varios riesgos. A menos que esté extremadamente familiarizado con el fin legal de vender una casa, podría encontrarse por encima de su cabeza.

También es importante considerar el tiempo que necesitará dedicar a la venta de su casa si la maneja por su cuenta. Muchos propietarios se enteran después del hecho de que simplemente no estaban preparados para la cantidad de tiempo que necesitarían dedicar al proceso de venta de viviendas. No solo necesitará dedicar tiempo a comercializar su hogar, sino que también deberá dedicar tiempo al seguimiento de clientes potenciales, contestar llamadas telefónicas, programar visitas a domicilio y lidiar con cantidades significativas de papeleo. Todo esto puede reducir su tiempo libre y afectar su privacidad. Asegúrese de estar preparado para esto cuando tome la decisión de vender por su cuenta.

Si decide vender su casa por su cuenta sin un agente, asegúrese de hacer su tarea por adelantado para asegurarse de no caer en estos riesgos potenciales. Si no está seguro de cuánto pedir por su casa, infórmese. Muchas agencias inmobiliarias ofrecen un análisis de mercado complementario. Esto le brinda la oportunidad de que el agente de bienes raíces revise su hogar y le brinde una decisión informada sobre cuánto puede aportar su hogar al mercado actual. Entonces será su decisión si desea listar la propiedad o intentar venderla por su cuenta.

Otra precaución de seguridad importante es asegurarse de contratar a un abogado competente con experiencia en asuntos inmobiliarios para que lo guíe en el camino. Si bien el costo ciertamente disminuirá sus ganancias, podría evitarle costos de responsabilidad legal mucho más altos.

Tenga en cuenta que no es casualidad que las viviendas que reciben la mejor exposición en el mercado se vendan más rápido a precios más altos. Si decide vender su casa por su cuenta, asegúrese de utilizar un enfoque de marketing múltiple. Claro, un letrero de Venta en el patio es excelente, pero tendrá que ir más allá de esta técnica. Saque anuncios en el periódico y busque en sitios web que brinden cobertura para FSBO. Organiza una fiesta de puertas abiertas. Dele a su hogar la exposición que se merece. Si por alguna razón, usted siente que no puede comercializar abiertamente la propiedad, recuerde que esto puede significar que tiene menos dinero cuando la vende.

Finalmente, no olvide ponderar el costo que puede estar ahorrando evitando la comisión con las ganancias que puede estar renunciando. Si bien las tasas de comisión de bienes raíces varían de una región a otra, en promedio, la mayoría de los consumidores pagan una tasa de comisión promedio de aproximadamente 6.5%. Teniendo en cuenta el hecho de que vender su casa por su cuenta podría costarle 15% al cierre, incluso si vende su casa por su cuenta y ahorra la comisión, aún podría estar perdiendo al menos 8% en la venta de tu hogar. Por otro lado, si usa un agente, incluso con la comisión, podría ganar mucho más dinero en la venta final que si lo maneja por su cuenta.